常用的定價(jià)策略如下：

策略一 基于商品成本定價(jià)

傳統(tǒng)定價(jià)公式：

產(chǎn)品定價(jià)=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/（1-活動(dòng)折扣）

舉例說明：

一件女士上衣重量0.6kg，進(jìn)貨價(jià)50元，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)5元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，匯率7，利潤率22%，平臺(tái)費(fèi)傭金5%，活動(dòng)折扣20%

女士上衣定價(jià)=（進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)）/匯率*（1+實(shí)際利潤率）/（1-平臺(tái)費(fèi)率）/（1-活動(dòng)折扣）

=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄

優(yōu)點(diǎn)：

最大程度避免虧損。

缺點(diǎn)：

定價(jià)可能過高，也可能過低，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較低，可能會(huì)導(dǎo)致利潤下降。

針對(duì)店鋪整體的定價(jià)，需要制定引流款和利潤款的差異化定價(jià)策略，統(tǒng)一定價(jià)無法根據(jù)具體市場(chǎng)反應(yīng)獲得利潤最大化。

國內(nèi)運(yùn)費(fèi)/國際運(yùn)費(fèi)/匯率/包裹類型等都是不可控的，產(chǎn)品很多的情況下計(jì)算效率很低，建議可以采用店小寶的運(yùn)費(fèi)模板一鍵生成最佳運(yùn)費(fèi)。

策略二 參考同行價(jià)格定價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：

差異化定價(jià)可以緊跟同行，搶占份額。

通過同行價(jià)格倒推出產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)意想不到的利潤點(diǎn)，從而選擇更優(yōu)的貨代或物流方式，尋求更合適供應(yīng)商或者包裝方式等。

缺點(diǎn)：

無法推研同行利潤點(diǎn)，且自身產(chǎn)品成本較高時(shí)，一味進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致虧損，無法長期發(fā)展。

策略三 預(yù)留降價(jià)空間定價(jià)

參與速賣通平臺(tái)的營銷活動(dòng)時(shí)，預(yù)留的降價(jià)空間可以打造出引流爆款，為店鋪增加流量和銷量。

店鋪推出活動(dòng)折扣、優(yōu)惠券、新品券以及平時(shí)做推廣的成本（直通車 聯(lián)盟傭金等）這部分的成本也需要考慮進(jìn)去。

策略四 非整數(shù)定價(jià)

淘寶上很多產(chǎn)品都是19.9、29.9元，這就是常見的“0.9元效應(yīng)”——雖然0.9元跟1元只差0.1元，但都會(huì)給人覺得會(huì)便宜不少，從而增加購買欲望。

可能對(duì)于賣家來說，這樣對(duì)自己的影響不大，但卻會(huì)很大程度上影響買家的購買意愿。

速賣通商品差異化定價(jià)功能

速賣通提供區(qū)域定價(jià)后，賣家可以針對(duì)特定變種、特定物流、特定國家進(jìn)行單獨(dú)定價(jià)，這樣就提供了個(gè)性靈活的運(yùn)營可能了。

至于優(yōu)缺點(diǎn)也就很明顯了，先說缺點(diǎn)吧：設(shè)置復(fù)雜了，認(rèn)真的話，就相對(duì)燒腦

1、可以部分國家設(shè)置free shipping，提高銷售轉(zhuǎn)化率

2、可針對(duì)部分主攻國家降價(jià)，增加轉(zhuǎn)化率

3、高利潤國家，如果有排名壓力時(shí)，多了降價(jià)手段

4、高運(yùn)費(fèi)國家可以適當(dāng)加價(jià)，避免越賣越虧

相對(duì)簡單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區(qū)域定價(jià)器和智能定價(jià)器，批量套用預(yù)設(shè)的運(yùn)費(fèi)模板，一鍵生成產(chǎn)品定價(jià)。

區(qū)域定價(jià)器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運(yùn)費(fèi)模板

建好區(qū)域定價(jià)模板后，在產(chǎn)品編輯頁面右側(cè)點(diǎn)擊【區(qū)域定價(jià)】

1.選擇運(yùn)費(fèi)模板

2.填寫實(shí)際采購成本

3.匯率自動(dòng)獲取，也可根據(jù)實(shí)際情況自行修改

4.和運(yùn)費(fèi)模板重量一致

5.輸入預(yù)期利潤率

6.輸入預(yù)期折扣

7.預(yù)估下自己產(chǎn)品的折損，建議0-5%

8.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)+聯(lián)盟傭金，建議填寫13%-16%

智能定價(jià)器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運(yùn)費(fèi)模板

點(diǎn)擊【智能定價(jià)器】，選擇在店小寶做好的運(yùn)費(fèi)模板（只支持在店小寶新建的運(yùn)費(fèi)模板）

三、填寫成本、重量等信息

填好后，點(diǎn)擊【填充報(bào)價(jià)到產(chǎn)品】，選擇需要填充的SKU，智能定價(jià)可以針對(duì)每個(gè)SKU進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)

四、填寫運(yùn)費(fèi)模板

在編輯產(chǎn)品【包裝與物流】模塊，填寫剛剛選擇的物流模板，如果列表里沒有的話，就點(diǎn)擊【更新運(yùn)費(fèi)模板】，就可以選到了。

五、保存或者發(fā)布

填好運(yùn)費(fèi)模板后，就可以點(diǎn)擊右上角的【保存】或者【發(fā)布按鈕】

定價(jià)是直接影響銷售額的重要因素，直接影響到產(chǎn)品的搜索排名，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，過低或者過高的價(jià)格都會(huì)直接影響到產(chǎn)品的搜索排名。

所以合理的定價(jià)是店鋪大賣的一個(gè)重要前提！